Inhalt:

Als Verkäufer möchten Sie auf gleicher Augenhöhe mit dem Einkäufer verhandeln. Dazu sollten Sie wissen, wie der Einkäufer „tickt“, welche Tricks und Taktiken dieser anwendet und wie der Einkaufsprozess abläuft.

Lernen Sie in diesem zweitägigen Seminar das spezielle Know-how der Einkäufer kennen. Beschäftigen Sie sich u.a. damit, wie Einkäufer Informationen erhalten, analysieren und bewerten. Wie Sie über das „Inselmodell“ wichtige Informationen des Gegenübers bekommen. Wie Beschaffungsmärkte und -prozesse funktionieren und was das für Ihre Verhandlungsstrategie bedeutet. Wie Lieferantenmanagement mit -klassifizierung und -bewertung sowie die Einkaufsorganisation, wie der Angebotsvergleich und die Kalkulation der Einstandskosten ablaufen – und was für einen Nutzen Sie aus diesem Wissen ziehen. Wie Sie Manipulationen erkennen und situativ richtig reagieren. Und wie Sie eine tragfähige Langfristbeziehung herstellen.

Die nachstehenden Inhalte sind ein Vorschlag, gerne nehmen wir eine maßgeschneiderte Ausrichtung auf Ihr Unternehmen vor. Sie bestimmen die Schwerpunkte – wir entwickeln das Seminar, zugeschnitten auf Ihre Anforderungen nach Inhalt, Zeit und Ort. Ihre Fragestellungen und Beispiele werden in das Training einbezogen. Kontaktieren Sie uns, wir unterbreiten Ihnen gerne ein Angebot.